Самые распространенные ошибки при продаже квартиры

Продавая квартиру, вне зависимости от того, риэлтерская компания это делает или частное лицо, покупатель всегда желает побывать, возможно, в будущей его собственности. Этот этап очень важен и волнителен для владельца квартиры. Не только частные продавцы, но и опытные риэлторы допускают ряд ошибок в момент, когда они показывают квартиру потенциальному покупателю. В этой статье вы найдете самые распространенные ошибки при продаже квартиры. Возможно, узнав о них, вы сможете избежать повторения в будущем.

Главной ошибкой является излишняя грубость. Покупатель чувствителен к такому рода проявлениям. Необъяснимая критика со стороны продавца «отбивает» желание совершать сделку.

Следующая ошибка – это вопросы о материальном состоянии покупателя. Это сугубо личный вопрос, поэтому покупатели относятся с осторожностью к таким продавцам, несмотря на волнение владельца о возможных рисках.

Как утверждает риэлторское агентство в Волгограде, если продавец квартиры настаивает на предоставлении документов еще на этапе просмотра и оценки квартиры – это также может сорвать сделку. Покупатель не обязан этого делать, так как он, возможно, еще и не определился с покупкой, а только рассматривает возможные варианты.

В большинстве случаев покупатель предпочитает выбирать и смотреть квартиру всей семьей. Для него важно, чтобы каждый член семьи чувствовал себя комфортно в квартире. Чаще всего это еще и свидетельствует о том, что покупатель уже определился с покупкой и это контрольный просмотр перед покупкой. Продавцу не следует препятствовать таким действиям покупателя, иначе рискует потерять покупателя. Об этом всегда предупреждают профессиональные риэлторы.

Долгие и утомительные показы квартиры неблагоприятно влияют на отношение покупателя к продавцу. Покупатель, как правило, заранее знает, на что ему необходимо уделить пристальное внимание и этого достаточно. А продавец в этот момент начинает рассказывать про каждый уголок или про совершенно ненужные вещи. Все это может также негативно сказаться на сделке.

Продавцу в момент показа квартиры ни в коем случае не стоит предлагать к продаже мебель, если это не было заявлено ранее в объявление. Покупатель, если его это интересует, задаст сам этот вопрос. Иначе будет произведено негативное впечатление, что продавец пытается «набить» цену.

И последняя ошибка продавцов во время показа квартиры – это наличие животных в этот момент. Потенциальные покупатели могут быть совершенно разными людьми и с разными интересами. Наличие животных в некоторых случаях может только отпугнуть покупателя.